Когда конкретная компания принимает решение относительно развития по франчайзингу, то встает вопрос «какую же франшизу продавать?». И здесь, в первую очередь, надо смотреть на цель, которая преследуется при запуске франчайзингового проекта. Отсутствие финансовой возможности открытия точек, необходимость быстрого увеличения количества точек и повышения таким образом узнаваемости логотипа и компании в целом или собственно франшиза как бизнес, а если точнее, как основной способ получения прибыли. Поэтому именно на стадии принятия решения о развитии по франчайзингу, компания в зависимости от цели, которую преследует, принимает решение об условиях франчайзинга.
И если для компании на данном этапе важно повышение узнаваемости и быстрое увеличение количества точек, то эта история как раз про то, что мы обсуждаем. Компания предлагает бесплатную франшизу, открывая под своей маркой новые точки или ребрендируя действующие. В такой франшизе, как правило, франчайзи получает лишь право пользования товарным знаком и брендбук в придачу. Соответственно вопрос качества услуг, которые оказывает франчайзи – под очень большим вопросом. Если смотреть на перспективу, то и для самого франчайзера эта дальнейшая головная боль, т.к. стандартизация бизнес-процессов отсутствует как факт, также как и контроль качества. Эти два параметра у нас в World Gym – одни из наиболее приоритетных, но все это стоит денег, как минимум, на то, чтобы франчайзер содержал штат для поддержки франчайзи. Однако иногда такие франшизы не стоит рассматривать как ловушку для франчайзи. Некоторые франчайзеры, начиная передавать бесплатно свой бренд, все же какую-никакую поддержку оказывают. Для них, по сути, это бюджет на маркетинг – на повышение узнаваемости торговой марки. Так что франчайзи стоит для себя решить – если вам нужен только товарный знак, и вы не хотите, чтобы франчайзер влезал в ваш бизнес, то такая франшиза для вас. Но внимательно читайте договор и подписывайте его на длительный срок.
Что касается стороны франчайзера - вышеописанным образом он может решить вопрос быстрого открытия множества точек и повышения узнаваемости по городу/региону/стране, но столкнется, во-первых, с репутационными потерями и, во-вторых, с дальнейшим, довольно часто встречающимся, выходом франчайзи из сети (это связано, в первую очередь, с отсутствием поддержки). Часто происходит так, что со временем франайзер вводит роялти или другие регулярные платежи, что также увеличивает количество вышедших из-под франшизы точек, ведь в первоначальных условиях франшиза была бесплатной, и франчайзи не готов работать на других условиях.
Второй вариант, который довольно широко представлен на франчайзинговом рынке, – похож на вышеописанный, и цели похожи, но «честность» франчайзера сильно отличается. Я имею ввиду «франшизу ради франшизы» - это когда некий «начинающий бизнесмен Василий» решил, что он все понимает в определенном виде бизнеса, и, не открывая даже одной собственной точки, начинает продавать франшизу, которую он «написал на бумаге» вчера вечером. И вот для первых франчайзи действует спец.предложение – бесплатная франшиза. Основная цель здесь - это наличие хотя бы одной работающей точки – собственной или франчайзинговой – не важно, ибо такие работающие точки позволят завтра ему продавать такую франшизу за немалые деньги. Такие «спецпредложения» имеют свою аудиторию, и всегда, к сожалению, будут пользоваться спросом. Они портят рынок, они портят статистику, но их, к сожалению, не избежать.
Еще один вид франшизы с нулевым взносом – это товарная франшиза. Здесь отсутствие паушального (вступительного) взноса и роялти, обосновано тем, что для франчайзера франчайзи – это, как правило, просто оптовики. Да, они открыли фирменный магазин, но основной доход франчайзера здесь – это поставки товара. Поэтому он и не вводит ни паушальный взнос, ни роялти. Иногда в таких франшизах предусмотрено также маркетинговое отчисление, оно, как правило, привязано к валу или к чистой прибыли. По сути это завуалированные роялти, но перечисляемые на целевое использование - маркетинговое продвижение и повышение узнаваемости марки. Часто оптовая компания переводит своих оптовиков во франчайзи, и условия перехода для них максимально выгодные.
Так что не всегда бесплатная франшиза – это обман, нужно смотреть внимательно, читать договор и обсуждать с франчайзером его цели, и если вы все детально изучите и обсудите, то можно получить франшизу на выгодных условиях.
Источник: https://promdevelop.ru/pochemu-franchajzery-predlagayut-besplatnye-franshizy/
