(495) 666-26-26

ТОП-3 маркетинг

Деловая репутация , 28.12.2016

В ситуации кризисной экономики крайне важно определиться с грамотной маркетинговой стратегией. На что стоит обратить внимание, комментирует Руководитель сети, Директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева:

Построение эффективной маркетинговой стратегии в сложных экономических условиях состоит в том, чтобы максимально оптимизировать затраты на маркетинг. Оптимизация должна состоять не в сокращении объемов, а в аналитике направлений, в которые вкладываются деньги на продвижение, а также в отслеживании конверсии по этим направлениям. Покупка рекламы в определенных носителях должна вести к нужным заходам на сайт и продажам конкретных продуктов. Какие продукты должны продаваться в первую очередь, в том числе необходимо определить в маркетинговой стратегии. Если мы понимаем, что продажи увеличиваются в связи с использованием социальных сетей, то соответственно нужно смотреть объемы инвестиций и анализировать, насколько коррелируются инвестиционные затраты с возросшими объемами продаж. Основная задача, как показывает наша индустрия, - это четкий контроль и анализ данных воронки продаж, что подразумевает формирование воронки по определенным носителям и отслеживание по ним продаж. Это дает четкое понимание того, в какие направления продвижения продукта осуществлять вложения.

Если не в кризисных условиях мы можем тестировать различные направления вложений в маркетинг и рекламу, то в сложной экономической ситуации нужно четко и жестко отслеживать конверсионные процессы. Тесты и эксперименты в кризис представляют большой риск.

К списку публикаций