Ключевые ошибки инвесторов

Ключевые ошибки инвесторов

4 основных ошибки инвесторов, на взгляд руководителя сети World Gym в России, Президента Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольги Киселевой.

  1. Запуск клуба без проведения предварительного анализа. Очень часто у инвестора уже есть помещение или ему нравится какая-то локация и он решает, что в этом месте было бы неплохо открыть фитнес-клуб. Обычно он руководствуется просто интуитивным пониманием или советами друзей и коллег. А перспективность фитнес-клуба определенного уровня в конкретной локации далеко не всегда лежит на поверхности. Мы, разрабатывая проект фитнес-клуба, всегда сначала делаем детальный маркетинговый анализ – наличие целевой аудитории, уровень ее платежеспособности, анализ конкурентной среды, типологизация целевой аудитории (кто потенциально может посещать фитнес-клуб в этой локации – молодые мамы, семейные пары, работники офисов и т.д.).
  2. Привлечение дешевых консультантов. Отрасль развивается и на рынке появляется большое количество консультантов, имевших опыт открытия фитнес-клуба. Но одно дело открыть один клуб, а другое – запустить около сотни проектов. Четкое понимание эффективных стратегий работы клуба, особенностей работы в различных регионах и с разными целевыми аудиториями приходит только с опытом. Да, опытный консультант будет стоить дороже, но он убережет от возможных ошибок.
  3. Вера в нереальные цифры. Данная ошибка часто следует из предыдущей. Некоторые консультанты в целях получения проекта дают заведомо неправильные цифры окупаемости и прибыльности. И это большая проблема в целом для отрасли. На всех площадках мы стараемся озвучивать финансовую модель открытия фитнес-клуба – какие реально сроки окупаемости и уровень прибыльности. Но инвесторам часто хочется верить в чудеса. При открытии бизнеса лучше все-таки опираться не на сказки, а на реальный опыт участников отрасли.
  4. Восприятие фитнеса, как простой для работы отрасли. Часто инвесторы думают, что для открытия фитнес-клуба достаточно арендовать зал, поставить оборудование и нанять пару-тройку тренеров из близлежащего ФОК. Теоретически, конечно, можно работать и так. Но многофункциональный фитнес-клуб, клиенты которого будут лояльны ему многие годы, выглядит не так. Это сложный бизнес с большим количеством составляющих. Даже тип, марки и дизайн тренажеров будут зависеть от предпочтений целевой аудитории (см. пункт 1). Работающий долгие годы, приносящий прибыль фитнес-клуб – это сложный проект. И чем тщательнее он будет проработан, тем более эффективно он будет функционировать на протяжении длительного времени.